- 视频全程回放
- 1:37:36 试看【回放】销售冠军全脑成交话术— ...
- 第一步：准备、准备、准备
免费1.4不要把私人情绪带入卖场 ...- 免费1.5不要在卖场里扎堆
- 免费1.6关注每一位客户的存在 ...
- 付费1.7永远不要自带偏见
- 付费1.8不要侵犯顾客的个人空间 ...
- 付费1.9不要滥用同情心
- 付费1.10不要考虑客户说得是否正确 ...
- 付费1.11永远不要打断你的客户 ...
- 付费1.12了解客户常见类型1-老虎型客 ...
- 付费1.12了解客户常见类型2-狐狸型客 ...
- 付费1.12了解客户常见类型3-犀牛型客 ...
- 付费1.12了解客户常见类型4-孔雀型客 ...
- 付费1.12了解客户常见类型5-海豚型客 ...
- 付费1.12了解客户常见类型6-绵羊型客 ...
- 付费1.13了解竞争对手
- 付费1.14让客户信任你的三个方法 ...
- 第二步：完美开场
- 付费2.1为什么很多人都排斥销售员 ...
- 付费2.2跨越山海化解抵触完成转变 ...
- 付费2.3即使是打招呼也需要杜绝销售 ...
- 付费2.4开场白的关键是：鼓励交流 ...
- 付费2.5行为层面的开场白
- 付费2.7转入销售的四个步骤
- 付费2.6开场之后的关键：闲聊 ...
- 第三步：建立信任
- 付费3.1建立信任的第一个方法：场景同 ...
- 付费3.2建立信任的第二个方法：帮客户 ...
- 第四步：探寻需求
- 付费4.1探寻过程的基本目的
- 付费4.2探寻问题的注意点：保持问题的 ...
- 付费4.2探寻问题的注意点：保持问题的 ...
- 付费4.2探寻问题的注意点：保持问题的 ...
- 付费4.3探寻过程的基本说话方式：问答 ...
- 付费4.4探寻的正确步骤
- 第五步：演示价值
- 付费5.1演示的关键语言：fabg法则 ...
- 付费5.2演示的扩展语言：spddcm法则 ...
- 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七 ...
- 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七 ...
- 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七 ...
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- 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七 ...
- 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七 ...
- 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七 ...
- 第六步：试探成交
- 付费6.1附加销售是什么
- 付费6.2附加销售的三个关键时机 ...
- 付费6.3附加销售的四个小方法 ...
- 第七步：处理异议
- 付费7.1面对异议的五种心态
- 付费7.2处理异议的3个思路
- 付费7.3处理异议的8个小步骤
- 付费7.4典型异议：客户对价格有异议怎 ...
- 付费7.5典型异议：客户说过两天再看怎 ...
- 第八步：合理促单
- 付费8.1二选一促单法
- 付费8.2反问促单法
- 付费8.3主动促单法
- 付费8.4第三方参考促单法
- 付费8.5假定成交法
- 付费8.6团队协作促单法
- 付费8.7移交促单法
- 第九步：售后确认
- 付费9.1售后确认的四个作用
- 付费9.2售后确认的两个方法