销售冠军全脑成交话术[江巍]

1:37:36 试看【回放】销售冠军全脑成交话术——99%的人都会陷入的九大话术误区

图文 免费1.4不要把私人情绪带入卖场

图文 免费1.5不要在卖场里扎堆

图文 免费1.6关注每一位客户的存在

图文 付费1.7永远不要自带偏见

图文 付费1.8不要侵犯顾客的个人空间

图文 付费1.9不要滥用同情心

图文 付费1.10不要考虑客户说得是否正确

图文 付费1.11永远不要打断你的客户

图文 付费1.12了解客户常见类型1-老虎型客户

图文 付费1.12了解客户常见类型2-狐狸型客户2

图文 付费1.12了解客户常见类型3-犀牛型客户

图文 付费1.12了解客户常见类型4-孔雀型客户

图文 付费1.12了解客户常见类型5-海豚型客户

图文 付费1.12了解客户常见类型6-绵羊型客户

图文 付费1.13了解竞争对手

图文 付费1.14让客户信任你的三个方法

图文 付费2.1为什么很多人都排斥销售员

图文 付费2.2跨越山海化解抵触完成转变

图文 付费2.3即使是打招呼也需要杜绝销售

图文 付费2.4开场白的关键是：鼓励交流

图文 付费2.5行为层面的开场白

图文 付费2.7转入销售的四个步骤

图文 付费2.6开场之后的关键：闲聊

图文 付费3.1建立信任的第一个方法：场景同频

图文 付费3.2建立信任的第二个方法：帮客户否定

图文 付费4.1探寻过程的基本目的

图文 付费4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性1

图文 付费4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性2

图文 付费4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性3

图文 付费4.3探寻过程的基本说话方式：问答赞

图文 付费4.4探寻的正确步骤

图文 付费5.1演示的关键语言：fabg法则

图文 付费5.2演示的扩展语言：spddcm法则

图文 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法1-把一个产品变成多个产品

图文 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法2-放大产品的生产过程

图文 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法3-使用锚定效应

图文 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法4-通过实验表达价值

图文 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法5-演示产品的使用场景

图文 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法6-对比演示法

图文 付费5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法7-让客户参与其中

图文 付费6.1附加销售是什么

图文 付费6.2附加销售的三个关键时机

图文 付费6.3附加销售的四个小方法

图文 付费7.1面对异议的五种心态

图文 付费7.2处理异议的3个思路

图文 付费7.3处理异议的8个小步骤

图文 付费7.4典型异议：客户对价格有异议怎么办

图文 付费7.5典型异议：客户说过两天再看怎么办

图文 付费8.1二选一促单法

图文 付费8.2反问促单法

图文 付费8.3主动促单法

图文 付费8.4第三方参考促单法

图文 付费8.5假定成交法

图文 付费8.6团队协作促单法

图文 付费8.7移交促单法

图文 付费9.1售后确认的四个作用

图文 付费9.2售后确认的两个方法